苏禾越说越顺溜，从香云纱 “二十多道手工工序、得晾足三个月” 的稀罕劲儿，到欧洲高端市场就缺这种 “带东方小众文化味儿的面料”，再到简约设计怎么衬肌理、小单品周转快的门道。
一套又一套的，连她自己都跟着沉浸在这份临场凑出来的专业感里。
马克听得头点得更勤了，眼里的赞赏都快溢出来：“Your design concept is brilliant！Im very satisfied.”（这种设计理念太出色了！我非常满意。）
他放下手里的丝巾，身体往前凑了凑，语气都急了些：“Now, lets talk about the price.”（现在，咱们谈谈价格吧。）
苏禾早跟钱厂长磨了好几回，把价格定妥了，这会儿干脆利落地报出来。
贴合当前国际高端丝绸的行情，又算上了香云纱 “软黄金” 的稀罕价，还特意留了谈价的余地：“成品手帕每条15美元，丝巾每条38美元，连衣裙每条168美元。
最低起订量是500条手帕、200条丝巾、100件连衣裙，总金额算下来是万美元。”
这价格在当时的广交会上，绝对算高端梯队了。
要知道，红星厂在国内从来没做过香云纱手帕、丝巾这种小零碎。
在厂里人眼里，“软黄金” 级别的料子，就得做成高端成衣：一件香云纱旗袍或连衣裙，在国内能卖到120到150块，抵得上普通工人两三个月的工资，就算这样，照样有人抢着买。
当初苏禾刚说要 “用香云纱做小物件”，钱厂长、老王和小李三个，差点从椅子上弹起来。
“苏同志，这可不行！” 钱厂长当时急得直摆手，手指拿着布料，满脸心疼，“香云纱多金贵！每米在国内的成本8块，出口收购价都给到12美元了，哪能拿来做手帕、丝巾这种小玩意儿？这不是糟践好东西嘛！”
老王也跟着点头，语气里满是可惜：“就是就是！做一件连衣裙能用两米布，在国内能卖一百多块；一条手帕才用米，这么好的料子裁成小块，就算卖得贵，也总觉得亏得慌。”
小李也皱着眉补了句：“再说外国人能接受吗？这么贵的小物件，说不定还不如成衣好卖，到时候砸手里就麻烦了。”
苏禾耐着性子跟他们掰扯：“你们先别急，我知道你们舍不得好面料，可咱们得算笔明白账啊！
一件连衣裙用两米布，能卖168美元；可一条手帕才用米，两米布能做20条，按15美元一条算，这一下子就能卖300美元，收益直接翻了快一倍！”
她顿了顿，又补了个点：“还有，做连衣裙剩下的那些碎布头儿，扔了多可惜？正好拿来做手帕、丝巾，这不就是‘变废为宝’，多赚一笔纯利润。
而且欧洲高端市场就吃‘小众特色’这套，这种小物件拿来搭衣服、当伴手礼都合适，买起来门槛低、周转又快，比把宝全押在大件成衣上安全多了。”
见三人还皱着眉犹豫，苏禾又加了句，语气里带着那会儿特有的笃定：“现在不正在改革开放嘛，广交会就是要敢闯敢试新路子！
咱们把小物件和成衣一起推，既能让人家看见香云纱能做这么多花样，又能多挣外汇给国家，这不是双赢嘛？”
好说歹说，钱厂长三人才勉强松口，同意试试。
可这会儿苏禾真当着马克的面报出价格，三人心里还是七上八下的。
就算认了小物件的收益账，15美元一条的手帕、38美元一条的丝巾，也远远超出了他们对 “小玩意儿” 的价格认知。
钱厂长心里尤其打鼓，趁马克低头看样品的空当，悄悄拽了拽苏禾的衣角，声音压得低低的：“咱们厂最好的香云纱，出口收购价每米才12美元，一条连衣裙用两米布，光面料成本才24美元，你卖168美元 —— 这都翻了快 7 倍了！”
他咽了口唾沫，又补了句，“就算加上手工和设计，这溢价也太高了，外商能接受吗？要是他嫌贵直接走了，咱们这前前后后忙的不就白折腾了？”
苏禾嘴上没松动，语气稳写：“钱厂长，咱们来广交会，不就是为了把好东西卖出国际价嘛？欧洲高端市场的购买力跟定价规矩，跟国内不一样，他们愿意为稀罕货和文化价值掏钱。
咱们要是一开始就不敢要价，反而会让他觉得这面料不值钱。真要降价，也得等谈崩了再让，不能一上来就露怯。”
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